RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

Une entreprise leader dans la commercialisation des hydrocarbures recherche un(e) Responsable Commercial Grands Comptes talentueux(se) et orienté(e) résultats pour piloter sa stratégie de croissance et gérer son portefeuille de clients stratégiques.

📁 COMPOSITION ET ENVOI DU DOSSIER
Les candidats intéressés sont invités à transmettre leur dossier (uniquement leur CV) par voie électronique :
⚠️ Objet du mail : Candidature au poste de RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES
Date limite de dépôt : 15 mai 2026.

Prospecter activement et élargir le portefeuille de clients "Grands Comptes".Réaliser une veille concurrentielle permanente pour anticiper les tendances du marché.Veiller au respect des conventions commerciales (prix, délais, conditions contractuelles).2. Gestion de la Relation Client et FidélisationAssurer une satisfaction client optimale et mettre en œuvre des stratégies de fidélisation.Développer des partenariats stratégiques durables.Coordonner avec le département logistique pour garantir la ponctualité des livraisons.Piloter le recouvrement : suivi hebdomadaire des comptes, gestion des factures et accords de solde mensuels.3. Pilotage des Ventes et PerformanceFixer les objectifs de vente (Volumes, Marges, CA) et piloter les KPI via des tableaux de bord.Analyser les écarts de performance et mettre en place des actions correctives immédiates.Optimiser la politique tarifaire et la gestion des ristournes.4. Management de la Force de VenteEncadrer, former et motiver l’équipe commerciale terrain.Définir les objectifs individuels et animer les réunions commerciales.5. Reporting et Gestion AdministrativeSuperviser la création des comptes clients dans le système ODOO et la rédaction des contrats.Produire un reporting rigoureux : rapport journalier des ventes, rapport hebdomadaire des soldes/recouvrements et rapport mensuel de prospection.

Expertise : Excellente connaissance des produits pétroliers et des réseaux de distribution d'énergie.Expérience : Expérience confirmée en management d'équipes commerciales et en gestion de comptes stratégiques.Compétences & Qualités :Leadership naturel et forte aisance relationnelle.Négociateur hors pair avec un sens de l'écoute développé.Grande résistance à la pression des objectifs.Disponibilité pour des déplacements fréquents.